被動創(chuàng)業(yè)者更需要主動思考

牛麗君朗讀：被動創(chuàng)業(yè)者更需要主動思考 文／劉海波

昨晚，我在深圳受邀參加了一群被動創(chuàng)業(yè)者組織的創(chuàng)想工作餐。他們均曾擔任民營百強房企的高管，隨著老東家們相繼暴雷或臨近暴雷，被裁撤離職。他們正處于四十多歲年富力強的人生階段，暫時沒有合適機會重回職場，而距完全退休頤養(yǎng)天年顯得為時過早，就想尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會，希望包括我在內(nèi)的數(shù)位資深創(chuàng)業(yè)者能夠傳經(jīng)送寶。

顯然，這群人屬于被動創(chuàng)業(yè)者，他們分享了朋友中近期被動創(chuàng)業(yè)嘗試的三起失敗案例：前年開設(shè)民宿而被疫情打回原形，去年開設(shè)鋰電池廠卻因原料價格暴漲而關(guān)門大吉，今年三月份火鍋店新張就遭遇了深圳疫情封控?？紤]到疫情爆發(fā)兩年多以來房地產(chǎn)和實體經(jīng)濟的舉步維艱，他們準備介入滿足基本生活的剛需生意，比如銷售源自內(nèi)蒙和新疆的優(yōu)質(zhì)牛羊肉，源自貴州和新疆的小眾特色白酒。

我對于他們這些設(shè)想中的這些業(yè)務(wù)并無研究，但堅信當務(wù)之急并非一個猛子扎到上述某個行當盲目折騰，而是“謀定而后動”，主動思考方為上策。

第一，思考戰(zhàn)略：言簡意賅

所有偉大的戰(zhàn)略均可一言以蔽之，易于理解和溝通，對于內(nèi)部員工和外部客戶都顯得清晰無誤。哈佛商業(yè)評論發(fā)過一篇文章《15個詞說清戰(zhàn)略的藝術(shù)》(The art of crafting a 15-word strategy statement)，并舉出了宜家(IKEA)的案例：告知顧客們不做什么而做什么。業(yè)內(nèi)人士和專家評價宜家的戰(zhàn)略過于簡短和模糊，但是顧客們一目了然，心向往之。

第二，思考產(chǎn)品：宜寬忌窄

創(chuàng)業(yè)者不宜秉持狹窄的產(chǎn)品或技術(shù)思維，而應從消費者需求出發(fā)。比如，馬車、火車或汽車等具體的交通工具并非消費者的核心需求，他們需要的是“交通”，即位移服務(wù)。同理，豬肉、雞肉、牛羊肉亦非消費者的核心需求，他們需要的是高品質(zhì)健康養(yǎng)料，牛羊肉只是其中的一組選項。找到消費者需求、自家產(chǎn)品優(yōu)勢和競品盲區(qū)之間的“甜區(qū)”(sweet spot)，成為創(chuàng)業(yè)者的一件功夫活兒。

第三，思考銷售：以小搏大

線下廣開門店或者線上燒錢補貼配送，均非這些實力有限的被動創(chuàng)業(yè)者們能夠承受的。我對于牛羊肉生意建議的一個可選銷售渠道是規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)園區(qū)的餐飲供應商。我曾經(jīng)就餐于深圳東部一個數(shù)萬人園區(qū)的超大食堂，可以同時容納上千人就餐。餐飲供應商要求食材供方多多益善，并有定期遴選機制，不妨一試。

第四，思考傳播：以點帶面

昨晚席間有人提出可以聘請意見領(lǐng)袖背書產(chǎn)品品牌，我認為此舉可為。前幾年，我的一位前同事、主流媒體筆桿子出身的地產(chǎn)公司明星高管，在一次合同期滿離職旅游期間，對一款休閑食品情有獨鐘，就自創(chuàng)品牌大干快上，僅用兩年時間就飆升為行業(yè)領(lǐng)先品牌。深圳泛地產(chǎn)行業(yè)（地產(chǎn)、商管、物業(yè)、營銷、金融等）輿論領(lǐng)袖眾多，可以找準一兩位進行品牌背書，適時開展線上線下推廣，應有不錯的效果。

第五，思考組織：精干高能

前不久一位成功的創(chuàng)業(yè)者給我講述他初創(chuàng)企業(yè)的身份：董事長、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、行政經(jīng)理、風控經(jīng)理、送貨司機，一人獨扛七種職能。我也曾經(jīng)見證過一家初創(chuàng)企業(yè)聚集了七位股東，其中董事長的導師免費占了干股還有投票權(quán)，監(jiān)事長常年居住在美國東海岸。大伙兒為了聚齊開會就大費周折（中美時間黑白顛倒），不時為了較大事項而吵個不停。哈佛商業(yè)評論有一篇文章《停止銷售。開啟協(xié)作》(Stop selling. Start collaborating.)，該文雖然針對銷售，但是對于初創(chuàng)企業(yè)的組織設(shè)計亦有參考價值。

第六，思考資金：現(xiàn)金為王

我曾經(jīng)供職的一家大型上市公司聘請全球知名咨詢機構(gòu)麥肯錫進行戰(zhàn)略管理咨詢，它匯聚了大中華區(qū)的精英團隊工作了半年之久，最后出具了厚達上千頁的咨詢報告，核心思想只有四個字：現(xiàn)金為王！公司支付的咨詢費高達八位數(shù)，當時我們戲言：一頁值萬元，一字250萬元。

多年過去了，“現(xiàn)金為王”現(xiàn)在看來依然字字珠璣。過往不少關(guān)門大吉的各類企業(yè)，以及近年來陸續(xù)暴雷的房地產(chǎn)企業(yè)，根因在于未能控好現(xiàn)金流。美國硅谷許多企業(yè)至少保證六個月甚至更長期限的足額運營資金，以備不時之需。股神巴菲特在一次股東大會上連唱了三遍“現(xiàn)金流”。據(jù)統(tǒng)計95%的初創(chuàng)企業(yè)泯然于人世間，最大原因也是現(xiàn)金流枯竭。

英國文豪狄更斯的《雙城記》第一段是這樣的：“這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄?！睂τ谟幸鈩?chuàng)業(yè)人士而言，狄更斯這段話仍具現(xiàn)實意義；而上述六個思考要點，可能有助于你通盤考慮，趨利避害，厲兵秣馬，奮勇向前！我預祝你們創(chuàng)業(yè)成功！

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【作者簡介】

劉海波博士，瀚林管理智庫專家，瀚林國際首席增長官(CGO)，深圳海博旺達管理咨詢有限公司首席咨詢師，是一位富有國際視野的管理思想者，是一位傳道授業(yè)解惑的教育者，是一位具有頭部企業(yè)全面管理經(jīng)驗的實踐者。他綜合集成境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)各類進取型客戶。