【財(cái)富規(guī)劃師給你講故事】人生中的第一個保險理賠客戶

許麗麗，如她的名字一樣美麗動人，待人沐如春風(fēng)，是位85后的精英骨干。勤奮好學(xué)，熱情真誠，2007年11月加入保險行業(yè)，目前已是泰康頗有成就的健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)。

加盟泰康之前，她一直從事服裝穿搭及形象設(shè)計(jì)五年。

2003年非典來臨，打亂了原本的工作節(jié)奏，經(jīng)朋友引薦，給自己和父母購買了保險，并加盟保險行業(yè)，認(rèn)識到保險業(yè)可以幫助客戶不僅解決健康問題還能夠解決財(cái)富規(guī)劃以及資產(chǎn)保全，真正為客戶提供全生命周期、全財(cái)富周期的管理服務(wù)。

對于人生中第一個理賠客戶，許麗麗記憶猶新。

她的客戶王先生近50歲，之前買過重疾和意外險，后又從她這里購買了年交不到5000元的意外保險。王先生買保險時并沒有想太多，只想通過保險積累財(cái)富。他想自己打拼做生意不容易，孩子還在讀大學(xué)，老婆又是家庭主婦。他說，假如條件允許，以后再給家人再保一些。

天有不測風(fēng)云，幾個月后，許麗麗接到王先生孩子哭著打來的電話。王先生發(fā)生了意外，汽車倒車時他在后視盲區(qū)，導(dǎo)致被撞，經(jīng)搶救無效身故。

聽到這樣的意外，我非常悲痛。我了解清楚情況，第一時間告知他的孩子，他父親之前買的保險可以理賠！并馬上啟動了理賠程序，按照條款，意外基礎(chǔ)保額20萬理賠款很快到賬，最終幾家保險累計(jì)賠付近百萬元。

客戶家人經(jīng)過這次事件，也是第一次知道了保險的重要性，也表示趁著家人都還健康希望給家人增加一些保障。

【保險啟示錄】：

保險雖然不能改變我們的生活，但是可以防止生活被改變。

疾病和意外的風(fēng)險，從來沒有任何預(yù)兆。

代理人承擔(dān)著一份神圣的使命和責(zé)任，若不幸發(fā)生，必定協(xié)助客戶在第一時間處理理賠，保障客戶最真實(shí)的權(quán)益。

保險賠金就是雪中送炭！就是給家人的愛！

生命無法用金錢來衡量，但是有了這筆錢，能夠保證在父母失去兒子，孩子失去爸爸，愛人失去丈夫留下的不是債務(wù)，而是活下去的底氣…

我認(rèn)為，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險，提前做人生規(guī)劃的人是最智慧的！

幾年后我的客戶，那位王先生的孩子大學(xué)畢業(yè)，也加入了保險行業(yè)。

我也相信，未來的保險業(yè)發(fā)展會更好！

【作者簡介董琦】

董琦女士，出生于北京，畢業(yè)于北京大學(xué)(BA)、美國城市大學(xué)（MBA）。泰康集團(tuán)HWP（健康財(cái)富規(guī)劃師），加拿大多倫多房地產(chǎn)協(xié)會會員&經(jīng)紀(jì)，安省注冊營養(yǎng)師。

成功職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1、20多年在國家部委和世界500強(qiáng)企業(yè)做人力資源管理與培訓(xùn)。

2、20多年加中兩國多城市房地產(chǎn)投資、買賣與財(cái)富管理的成功經(jīng)驗(yàn)。